一人公司接单新入口：腾讯企鹅搭子的入驻流程与百度秒哒商单的报价区间
AI 把一个人干活的效率拉满了，但订单不会自己找上门，这是这两年所有一人公司（OPC，One Person Company，也就是超级个体）最难受的地方：活儿一分钟能出几十条，下一秒还是得打开闲鱼、小红书、微信群满世界喊"有人要吗"。今年开始，大厂动手补这一环了。腾讯 SSV（可持续社会价值事业部）做的「企鹅搭子」，2026 年 8 月 18 日在温州签约落地，全国首个 OPC 订单平台，零佣金、走微信小程序；百度秒哒在 9 月 11 日的百度 AI Day 上发布了无代码应用商单平台，已经正式上线，支持模板交易和定制开发两种变现。这两件事对做内容、做工具的一人公司意味着什么，怎么填表进去，接单的真实报价长什么样，老陈把两个平台的界面截图、入驻表的全部字段、需求广场上的真实报价一条条拆开讲。
上图：2026 年 8 月 18 日温州签约现场，腾讯 SSV、温州市人力资源和社会保障局、OPCxCity 爱创社三方签合作框架协议，"全国首个腾讯 SSV 赋能 OPC 订单平台"就是这么落地的。
一、企鹅搭子：目前只收三类活，全在线上交付
先说清它的身份。企鹅搭子不是腾讯自己攒的项目，是温州市人力社保局、OPCxCity 爱创社、腾讯 SSV 三方共建的公益撮合平台，2026 年 8 月 18 日在中国（温州）智能谷签约，温州是全国首个试点城市，首批订单优先向温州本地的一人公司创业者倾斜。产品形态是微信小程序，走公益模式，目前不向创作者收取技术服务费。产品机制里最有意思的是那个 AI 客服「小舟」：甲方不用先想清楚要什么，只要把含糊的需求说给它听，它负责拆解和补齐；平台再结合创作者过往作品、擅长方向、可接单档期做匹配推荐。这解决的是自由职业者最头疼的一件事——需求方说不明白，创作者反复问，来回三轮还没开工。
内测阶段的任务范围收得很窄，就是三类能纯线上交付的活：电商视频制作、短视频制作、电商图片设计。别嫌少，这三类恰好是 AI 生成能力最成熟、单品交付最快、也最容易用作品集证明实力的方向。机制上有两条对创作者友好：一是平台不硬塞单，档期自己定；二是接单记录和评价会累积成一份能带走的口碑，等于平台替你存了一份信用档案。加上微信支付和信用机制的保障，自由职业者常遇到的"活干完了钱要不回来"这个痛点，在这个体系里有了兜底。
上图：企鹅搭子的真实界面。左边是创作者首页——"说出你的需求，智能匹配创作搭子"，下方按「电商视频 / 电商图片 / 短视频」分类展示作品；中间是甲方发布需求的表单，要选类目、发布平台（抖音、快手、小红书、B站、视频号、YouTube）和视频时长；右边是甲方个人中心，能看到"沟通中 / 进行中 / 待评价 / 已完成"四档订单状态。
二、入驻企鹅搭子：表要填 5-8 分钟，但作品得提前备好
入驻入口在微信小程序里，内测期按平台的邀请或试点渠道进入。填表本身不复杂，官方在表单开头写得很直白：预计填写时长 5-8 分钟，但要提前准备好代表作品文件（视频 MP4、图片 JPG 或 PNG），后续需上传 1-3 件。注意"1-3 件"这个量——平台的填写说明是"请上传最能体现你真实水平的文件，视频建议上传实拍或成片片段"，也就是宁可三件都是精品，不要十件凑数。表单里权重最高的字段是业务场景多选，平台自己标了这么一句："选择您有实际作品可证明的业务方向，可全选。这是匹配订单的第一过滤条件。"通俗讲，这里勾什么，系统就按什么给你派单；勾了做不了的类目，等于给自己招来一堆做不成的活。
| 字段 | 选项与填写要求 |
|---|---|
| 昵称 / 艺名 | 建议使用常用创作者名称，跟你在其他平台接单的名字保持一致 |
| 手机号 | 后续订单联系用，填能接电话的号 |
| 业务场景（多选） | 电商视频、短视频制作、电商图片、都没做过。这是匹配订单的第一过滤条件 |
| 电商视频能承接的形式（多选） | 商品展示视频（360 度展示 / 外观 / 细节特写）、使用演示视频（使用方法 / 操作流程）、开箱实拍视频（开箱体验 / 第一视角）、口播带货视频（真人出镜讲卖点）、混剪营销视频（素材混剪）、信息流投流视频（付费投放效果类） |
| 短视频能承接的形式（多选） | 生活记录视频（日常记录 / 探店）等细分形式 |
| 代表作品 | 上传 1-3 件，视频 MP4、图片 JPG 或 PNG，选最能体现真实水平的 |
填表逻辑就一条：能拿出作品证明的形式才勾。平台在说明里也讲了信息用途——"你填写的信息仅用于入驻审核与订单匹配"，以及"后续将根据填写内容逐步引入平台接单"。换句话说，这不是一次性调查表，你填的产能和方向，就是这个平台以后推给你的订单画像。
上图：入驻信息表的真实字段。左边是填写前的准备提示（预计 5-8 分钟、备好 1-3 件作品），右边是两处关键多选——08 业务场景（电商视频 / 短视频制作 / 电商图片）被平台标为"匹配订单的第一过滤条件"，09 电商视频、10 短视频制作下面又各自拆出最细的交付形式，勾得越准，推来的单越对得上。
三、百度秒哒商单：三步认证，然后去需求广场应召
秒哒的商单入口在平台左侧导航栏，位置就在"技能中心"下面，是一个独立入口。点进去是三个标签：发现、我发布的、我接单的；"发现"页顶上并排两个按钮——发布需求和认证专业创作者，创作者走后面这条。认证路径固定三步：提交作品审核 → 完成专业认证 → 开通商户账户，之后才可以在需求广场应召接单。这道审核既是门槛也是保障：平台先用作品把"能不能干"筛一遍，甲方才敢把项目放出来。
上图：秒哒里的商单入口位置。左边导航从上到下是首页、项目、技能中心、素材库、社区，商单排在技能中心下面；右边是商单页首页，"说说你想做什么，找到你的……"，两个按钮分别是「发布需求」和「认证专业创作者」，下面三个标签页管着发现、我发布的、我接单的。
发单侧有两种模式，这个设计对创作者理解定价很有用：一是"全新项目"，从 0 到 1 端到端开发；二是"接管项目"，基于已有应用继续做。后一种场景很具体——某个用户用秒哒把应用做到第 500 轮，第 501 轮实在做不下去了，就把项目发出来让别的创作者接管。对刚进平台的人来说，接管类需求通常比全新项目更好接：范围清晰、改动可控、不用从头理解业务逻辑，报价也更敢报。
上图：甲方发单时的真实表单。开发方式二选一——「全新项目：从 0 到 1 端到端开发」和「接管项目：基于已有项目」，产品形态可勾网页（PC 与移动浏览器）、小程序（微信平台）、iOS App（iPhone / iPad），下面才是需求标题与需求描述。看这张表你能反推甲方脑子里在想什么，报价时照着这几栏去拆工作量。
资金和交付流程也是写死的：签约后款项由支付宝托管，项目验收后才结算到账；项目首次发布后需求方可以实时预览进展；未验收之前双方都能申请售后服务。平台还会推动双方签约，用合同约束交付规范，中途单方退出要向对方赔偿，真出纠纷平台兜底。对创作者的直接价值是：不用再靠"先付定金"这种土办法保护自己，也不用在群里为一句"活干完了钱不给"吵半天。
四、需求广场上的真实报价，长什么样
秒哒商单的"发现"页就是需求广场，甲方把项目、周期、截止日期和佣金区间一起挂出来，创作者看完直接点"合作沟通"。以下是我截到的真实在架需求，价格是平台页面上写的区间：
| 需求 | 产品形态 | 标签 | 周期 | 报价区间 |
|---|---|---|---|---|
| 服装行业 IE 管理平台（解决生产全流程效率、成本、数据问题） | 网页 | 项目接管 | 15 天 | ¥5,000 - 20,000 |
| 奶茶小程序新品上新、营销活动及 UI 视觉优化 | 小程序 / iOS / 安卓 | 项目接管 | 15 天 | ¥1,500 - 2,500 |
| 瑜伽普拉提课程预约小程序（微信登录、课表与教练展示） | 小程序 | 新项目 | 18 天 | ¥1,500 - 2,000 |
| 陪伴游戏场景和功能深化（角色主动互动） | 网页 / iOS / 安卓 | 项目接管 | 20 天 | ¥500 - 1,500 |
| 轻量小程序类需求（信息不全，属小额单） | 小程序 | — | — | ¥200 - 500 |
| 极小额需求（页面显示区间极小） | — | — | — | ¥0 - 10 |
规律其实很清楚：15-20 天周期、1500-2500 元这一档是需求广场的主流，大多是"项目接管"型的二次开发或皮换；5000-20000 元那一档，卖的不是码量而是业务理解——服装行业的 IE 管理平台，甲方要的是懂生产流程的人；至于 200-500 元和 0-10 元的单，属于引流或试水，接了容易陷入无限沟通，新手也不该把时间花在这上面。
上图：需求广场的真实截图。每张卡片上都有产品形态标签（网页 / 小程序 / iOS / 安卓）、"项目接管"或"新项目"标记、周期天数、截止日期，以及紫色的报价区间——从 ¥0-10 到 ¥5,000-20,000 都在同一个池子里，看清楚再点"合作沟通"。
五、两段可以直接抄的话术
平台把需求方拉进来了，但真正决定你能不能拿到单的，是第一句话怎么说。秒哒的应召留言、企鹅搭子那边跟甲方或 AI 客服的需求澄清，各给一份模板，把方括号里的内容换成自己的就行。
【秒哒商单应召留言模板】
您好，我看了您发布的「（项目名）」需求。这类项目我做过同类的：
（一句话说清相似案例 + 交付结果，比如"给本地一家连锁奶茶店做过点单小
程序，上线后门店平均点单时间从 90 秒降到 40 秒"）。
针对您提到的（需求描述里的具体痛点），我的做法是分三步：
1. 先（第一步，比如"把现有页面的信息层级重排一遍，出一版可点的原型"）；
2. 再（第二步，比如"打通商品、规格、活动三块数据"）；
3. 最后（第三步，比如"交付源码 + 后台使用说明，并提供 7 天线上答疑"）。
预计（天数）天可交付第一版，第一版发布后您随时可以在平台上实时预览。
改稿范围我们开工前先定好轮次，超出部分按每次（金额）元另算。
报价：（区间内的具体数字）元，含（轮次）次修改。【需求澄清话术（企鹅搭子 / 需求方沟通通用）】
为了不返工，开工前我想跟您确认四件事：
1. 交付物形式：成片 1 条还是 3 条？竖版 9:16 还是横版 16:9？时长多少秒？
2. 素材来源：实拍素材您提供，还是我这边用 AI 生成加混剪？
3. 交付标准：有没有可以直接对标参考的视频或风格关键词？避免我做完您说
"不是这个感觉"。
4. 时间与轮次：哪一天要第一版？改稿几次算在费用里？超出怎么算？
这四条您回一下，我今天就能给您排期，做完第一版您先看效果再定下一步。这两段的作用不是"礼貌"，是把模糊需求变成可验收的交付物。需求越模糊的单子，最后越容易变成无限改稿——平台上写着 15 天周期、1500 元的活，如果改稿不限次数，你的实际时薪可能掉到几十块。
六、接单之前，先想清楚三件事
第一，算时薪，不要算总价。需求广场上那个"15 天""20 天"是甲方给的项目窗口期，不是你实际要投入的工时。一个 1500 元的接管类需求，如果你两天能干完，时薪很不错；如果它需要你重新读懂一个陌生应用的业务逻辑、来回沟通十几次，那它比 5000 元的全新项目还贵。评论区里那种"我三天交付一个 2000 元的活"的分享，前提是他本来就做过同类项目，能复用的不是代码，是理解成本。
第二，接单优先级：接管项目 > 需求明确的新项目 > 描述含糊的小额单。接管类的活边界清楚（前面已经跑到第 500 轮了），改动范围可控，报价也敢报；而 200-500 元那种"信息不全"的小额需求，沟通成本往往超过交付成本，新手最容易踩进去。
第三，平台只负责撮合，不负责让你赚钱。这一点两个平台自己都很清醒。企鹅搭子还在内测、还在地方小范围试点，首批订单优先给温州本地的创业者；秒哒的商单也不是把单塞给你，而是你自己去需求广场应召。所以能不能接到单、赚到钱，根本上还是取决于你的服务定位和服务能力——平台的真正价值是把需求方链接进来，让过去"被动等待"的创作者第一次有了稳定的对接入口。
七、四条红线
- 别把内测平台当成稳定收入来源：企鹅搭子目前还在内测、在温州小范围试点，首批订单优先本地灵活就业者，面向全国创作者全面开放还需要时间；把主要收入押在一个内测产品上，节奏完全不在你手里。当成补充渠道，不当成饭碗。
- 作品必须是自己做的：两个平台的第一步都是作品审核，秒哒还要完成专业认证与商户开户。盗用他人作品去认证，一旦被甲方或平台发现，损失的不只是这一单，是账号和信用档案——而企鹅搭子那条"接单记录累积成可带走的信用"，反过来也意味着污点会跟着你。
- 资金只走平台托管，不私下转账：秒哒是签约后支付宝托管、验收后结算；企鹅搭子有微信支付与信用机制保障。任何以"平台抽成高""我直接转你""先加个微信聊"为由要求脱离平台的甲方，直接放弃，这类单子是跑单高发区。
- 别为了抢单把价格压到成本线以下：平台上 87% 的创作者不会写代码，接入门槛低，意味着同一单可能有更多人应召。但压价换来的单，最后往往倒在工作量和改稿上；把报价建立在"我能复用什么"而不是"我比别人便宜多少"上。