AI 公文代写：乡镇干部深夜求稿，一篇八百字的汇报收三百

体制内最稀缺的能力之一是把材料写到位，最普遍的痛点是写材料的就那一两个。一位乡镇干部的真实处境是：每天写汇报材料写到半夜，领导还总打回来重写——他想外包，而且他真的找到了人。接单的是位考公多年、背了上千篇范文的写手，他的公文价目很直白：一篇八百字的汇报材料收 300 元，急单 500 元；业务从乡镇扩到街道、国企、学校之后，写述职报告的旺季一天接过八单——这是他公开复盘里的一天日结七百到一千二的构成。市场侧的价格参照：专业文稿类的散单价在千字 150-500 元区间（垂直专业溢价高），而这个赛道的需求密度你从任何一个工作日深夜的机关办公室都能验证。AI 在这行不是替你写，是把"从零憋稿"变成"改稿"：把领导的一句意图、三页流水账素材、上年度报告的腔调样本喂进去，十分钟出三个结构版本，你做的是选版本、对齐领导风格、核政策表述——产能从一天两篇变成八篇。与站内划界：「AI 述职报告代写」做的是个人年度述职这一窄类目（客户是打工人个体），这篇做的是单位材料的外包池——汇报、总结、讲话稿、民主生活会材料、简报、实施方案，客户是部门和办公室；「演讲稿代写」偏学生与公开演讲场景。这是一门"信任复利"生意：公文写手最怕的不是写不出来，是写错了场合——所以它天然按熟人介绍滚动，第一单靠闲鱼，第十单全靠老客户转介绍。先立红线：涉密材料一个字不接、署名发表的东西不收代写费之外的灰色钱、代发敏感内容不做——这行赚钱的位置是"文字助理"，不是"影子官员"。

一、这门生意的本质：把办公室的加班转嫁给你

公文写作在体制内是"能力通胀"最严重的工种——活越干越多、人越换越生，而"材料不到位"是领导最直接的痛点。需求方画像极其清晰：乡镇街道的办公室（人手最少、材料最杂）、国企综合部（迎检材料常年缺人）、学校和医院的行政岗（专业性材料没人会写）。那位从申论批改长出公文业务的写手复盘过业务升级路径：客户从考生变成考生全家，从乡镇扩展到街道、国企、学校——公文线和批改线共用同一批人：会写的人在这两个市场都是稀缺品。为什么以前这活只有线下"文笔好的朋友"能接、现在轮到你了？因为 AI 抹平了产能：过去一篇汇报憋一晚上，现在素材齐的情况下 AI 十分钟给你三个结构，你的人工集中在机器替代不了的三件事上——政策提法的准确性（提法过时一票否决）、数据的口径一致（前后数字打架是材料大忌）、领导的语言口味（有的爱排比、有的恨排比）。这三样恰恰是可以积累的：每服务一个客户，你就多存一份"领导风格档案"，这份档案就是你别人抢不走的复购锁。

二、五步 SOP：从闲鱼第一单到办公室包月

步骤	动作	关键细节
1 建样板库	先给六类高频件各写两篇脱敏样板：汇报、总结、讲话、述职、简报、实施方案	样板不用等客户——自己找公开真题情境写；详情页放"同一素材三种结构"的对照，比任何自我介绍都能打
2 冷启动获客	闲鱼/淘宝店挂"公文材料写作"，小红书发"材料避坑"干货笔记（改稿前后对比，全部脱敏）	这个客群不上闲鱼闲逛，但会搜——标题关键词"汇报材料/工作总结/讲话稿"要全；小红书笔记吃的是搜索长尾和深夜焦虑
3 接单问卷	固定 7 问：什么场合、谁讲/谁签、多长篇幅、去年类似件参考、今年核心数据、领导偏好、死线	第 5 项让客户发原始流水账（哪怕是乱表格）——数据从素材里摘，永远不要让 AI 编数字；第 7 项问清是"打印件"还是"念稿"，念稿要短句
4 AI 三稿+人工定稿	素材袋喂 AI 出三版结构→选版→人工过政策提法/数据口径/语言口味三关	政策提法用官方文件原文比对（AI 会一本正经用过时提法）；重大场合件（讲话稿）交付前再做一轮"朗读测试"——拗口处全是改点
5 存档案做包月	每单结束归档：领导偏好、常用提法、数据口径表；对月均 2 单以上的客户推包月	包月话术："每月 4 篇内 2000 元，48 小时交付，随叫随改"——办公室的痛点是波峰波谷，包月卖的是"永远有人"的安全感

三、提示词全文：把流水账素材炼成汇报件

【公文写作·结构引擎】你是机关文字工作者。
任务：把零散素材写成 {文种：工作汇报}，
场合 {季度工作推进会}，署名单位 {XX 镇}，
篇幅 {1500 字}，朗读场合{否：打印件}。

素材袋：{粘贴流水账：干了什么、数据、时间}
去年件的语言风格参考：{粘贴脱敏样本 300 字}
领导偏好：{务实少形容词 / 适度排比 / 忌口号}

请输出：
① 三个结构版本（各给小标题体系）：
   A 成绩-问题-打算三段式
   B 按条块分线（党建/经济/民生/安全）
   C 以三个"关键词"串全篇的提炼式
② 选定 A 版全文：每段先观点后数据，
   数据一律用素材原值，缺失数据处留
   【待补：XX】占位，禁止编造任何数字
③ 政策提法风险清单：列出全文引用的政策表述，
   逐条标注建议核对的原始文件名
④ 三个可替换"金句段"（各 50 字内，风格克制）
禁止：无素材支撑的形容词堆叠；"高度重视、
大幅跃升"类空话超过全文 5%。

老陈点评：第一，按"场合重量"定价，不按字数——同样是 2000 字，内部简报和区长办公会讲话稿完全不是一个价：客户买的是"这个场合不能出错"，不是那几行字。那位写手从 200 涨到 500 的底气就是这么来的：他接的不是字数，是风险。第二，这行的获客本质是"体制内口碑的匿名流通"——你的客户不敢公开说自己在买稿，所以评价截图、转介绍话术、保密承诺函这三样东西比广告有用十倍；一个办公室用了你，半年后整个科室都用你，前提是你从没把他们的事说出去过。第三，旺季错峰排产：年底述职、年初计划、七一讲话、迎检前夜是四大浪尖，旺季价格直接上浮 50% 并且只接熟客——淡季做样板和渠道，旺季收钱，节奏跟审计行业一模一样。最后把红线说透：涉密材料不接（对方发红头原件照片的立刻终止）、不碰代考代评职称、不署自己的名也不让署名造假——你卖的是文字服务，合同、发票、沟通记录干干净净，这行赚的是长流水，不是快钱。

四、三个月预期管理表

阶段	动作量	收入预期
第 1 个月	12 篇样板、双平台上线、低价接 10 单攒评价和"风格档案"	1000-3000 元（散件 200-300 元/篇）
第 2 个月	恢复常价，开讲话稿/民主生活会重件线，AI 流程压到单件 2 小时	3000-6000 元，重件占比三成
第 3 个月	转化 2 家办公室包月，旺季件排队加价	6000-12000 元（包月+重件为主）
稳定期	只接转介绍与包月，拒散单比价；带 1-2 个改稿助手扩产能	月 15000+ 元；单人上限在旺季排期而非写作速度

五、五条红线

涉密不碰：红头原件、内部通报、巡视相关材料一律不接不看；客户要求删除聊天记录"保险"的单子，本身就是告警信号。
数据零编造：所有数字必须来自客户素材，缺数据留占位符让客户补——一篇稿子里一个编造数字，能同时毁掉客户的汇报和你的职业生涯。
不碰考试与职称代写：公考笔试面试、职称论文代写是违规灰产；公文代写与代考代评是两条法律线，别让客户把你拽过去。
绝对保密：素材、成稿、客户身份三不对外，样板引用必须深度脱敏（单位、地名、数据全换）；这行的口碑建立在"嘴严"上，一次泄密终身出局。
政策提法必须溯源核对：AI 会混用过时提法和错误表述，重大场合件逐条比对官方原文后再交付——提法错误的稿子，客户挨批、你丢单，双输。