企业短片 AI 全案代工：品牌宣传短片收 3,000-10,000 元，传统报价的三折还有七成毛利
先划清边界：上一篇讲漫剧是做给自己的内容资产，这一篇是做给甲方的定制交付；再跟"电商主图视频"（15 秒产品短片、单价一百多）和"广告素材量产"（信息流素材按条几块钱走量）区分开——这篇做的是中客单的视频全案：一条片子几百到一万，含创意、脚本、生成、配音配乐、精修、多格式交付。客户是谁？就是那批"知道该有视频、但请不起影视公司"的中小企业：做机械配件的要展会片、开连锁的要招商片、做新消费的要详情页品牌片、区县部门要汇报片。传统影视公司怎么报价？2026 年市场行情写得清楚：60 秒品牌片传统拍摄 2 万-5 万元、周期 6-12 周（前期 2-4 周+拍摄 1-3 天+后期 2-4 周，拍摄组 8-15 人）；而 AI 制作同规格3,000-10,000 元、周期 3-7 天，电商主图视频 AI 200-800 元 vs 传统 1,500-4,000 元，信息流广告 AI 800-3,000 元 vs 传统 5,000-15,000 元——行业普遍口径是省 70%-80%，外加省掉租场地、请演员、搭景那 3,000-15,000 元实拍开支。这个价差就是你的报价空间：你收传统的三折，客户觉得捡了大便宜，你算上工具成本还有七成上下毛利。2026 年行业接单报价表已经把这三档标准化了（低端量产 15-30 秒 80-200 元、中端商用 30-60 秒宣传片 1,000-2,500 元、高端定制 4K 品牌片 1.2 万-6 万），大客户在上浮 30%-50% 的区间签，批量单给 8-9 折——价格体系透明成这样，剩下拼的就是交付流程和谈单话术。老陈把整条流水线、报价公式和防扯皮三件套放下面。
一、真实成交案例：三笔单子怎么报的价
报价感觉虚？把 2026 年行业报告里披露的三笔真实成交拆开看，每笔都值得背：① 服装品牌电商主图视频——10 条（不同 SKU × 2 场景），原价 600 元/条、批量 8 折 480 元，总收 4,800 元、3 天交付，客户投放后点击率提升 25%-35%，一个月收回制作费；② 美妆品牌信息流广告——5 条做创意方向 A/B 测试，原价 2,000 元/条、8.5 折 1,700 元，总收 8,500 元、5 天交付，客户转化率提升 40%-60%、投产比做到 3.5-4.2；③ 科技公司品牌宣传片——90 秒全定制（创意策划+AI 生成+专业配音配乐），总收 8,500 元、7 天交付，用途是官网+展会+招商路演，替客户省掉传统拍摄的 60%-70% 预算。发现规律没有？报价的锚从来不是你的成本，是客户拿去的对照物——影视公司的同款报价、以及"投放后能赚回来"的 ROI 故事。谈单时你嘴上讲的应该是"这条片子替代 3 万的拍摄、客户点击率涨三成"，而不是"我用 AI 做很便宜"。
二、七步全案 SOP：从需求单到交付包
- 需求问卷（防扯皮第一道闸）：开工前必填八项——用途（详情页/投放/展会/汇报）、目标观众、时长、画幅（横竖方三版要不要）、参考片（让客户丢 2 条"就要这种感觉"）、禁用元素、交付期限、修改轮次预期。缺任何一项不排期，这是所有视频外包烂尾的第一根源。
- 脚本与分镜（AI 出三版你选一版）：客户问卷喂给大模型出 3 个不同叙事角度的 30 秒脚本（问题-方案式/数据轰炸式/故事带入式），各配一句风格说明让客户选。让客户在脚本阶段就把方向钉死，成片阶段只谈执行不谈创意。
- 素材收集与合规确认：产品图、logo、实拍片段（客户手机拍的糊图也能用，AI 可修复增强）；同时确认一件事——片子里出现的真人有没有肖像授权、数据有没有出处，写进确认邮件。
- 生成与筛选：按分镜批量生图→图生视频（产品类用可控性强的工具，氛围类用画质强的工具），每镜头出 2-3 个候选。给客户看的永远是你筛过的 3 个镜头，不是 30 个。
- 配音配乐与包装：AI 配音按品牌调性选音色（机械配件用沉稳男声、母婴用柔女声），配乐用无版权曲库或 AI 生成定制乐，统一片头片尾与字幕版式。
- 修改轮次（合同锁死）：标准版含 3 轮免费修改，超出每轮 300-800 元——这是行业公开价目，理直气壮写进合同。"改"和"换"要分开算：调色、微调算改；换脚本方向、加新镜头算换，换需求重新报价。
- 交付包（溢价来源）：MP4+MOV 双格式、1080P/4K、横竖方三画幅、封面图一张、《投放建议》半页（哪个平台用哪个画幅、前 3 秒放什么）。同样一条片子，带投放建议的能多收 30%——因为甲方真正怕的不是没片子，是拿了片子不会用。
脚本岗位提示词全文，直接抄：
你是给中小企业拍品牌短片的导演兼文案。
根据需求问卷写 3 版 30 秒视频脚本，每版含：
① 一句话概念（这版为什么能打动该目标观众）；
② 分镜表：镜号|画面（写清主体动作与运镜，
要能让生成工具直接执行）|旁白文案|字幕要点|秒数；
③ 结尾行动引导（按用途写：投放版引导点击，
展会版引导扫码，汇报版不引导只落版）。
硬规则：总字数旁白不超过 110 字；
每镜不超过 4 秒；不写"让我们携手共创"式空话；
客户给的卖点必须全部用上，一个不遗漏。
再存一个「品类参数库」：机械/食品/美妆/教育/政务五个品类，各固化一套配色倾向、BGM 风格、配音音色、节奏快慢预设。新单来了先套品类预设再微调——接单量上来后，这五个预设就是你从"一单一晚"到"一天一单"的全部杠杆。
三、获客：本地三条线 + 线上两条线
本地线一：异业转介绍网络——跟做企业画册的、做公众号代运营的、拍证件照的谈分成（单子抽 10%-15%），他们手里全是"要做视频但一直没做"的存量客户。本地线二：扫园区和展会——制造业园区的展厅十家有八家空着电视循环放 PPT 级宣传片，展会前一个月是黄金窗口（参展商临时急需 60 秒循环片的概率极高），带三块屏的样片 demo 直接谈。本地线三：政务与事业单位汇报片——区县部门年度汇报、项目招商片预算 5,000-15,000 元、流程走比价，AI 制作 3 天交付正好卡它们"下周就要"的死线，这是最被忽视的高毛利渠道。线上两条：闲鱼/淘宝挂"宣传片代做"接散单练手攒案例；小红书/抖音发"传统 vs AI 同题对比"和"3 万预算 vs 3 千预算成片对比"——这类内容甲方会自己找上门。节奏：前 60 天本地扫单攒 5 个行业案例；60-180 天案例挂全网+异业网络铺开，主攻信息流投放的包月客户（5 条起报、8.5 折锁季度）；180 天后目标是一张嘴只报"年度视频框架"（12 条信息流+1 条品牌片，2.5 万-6 万/年）。
四、账本：一个人一个月能干多少
| 档位 | 单价 | 工具成本/条 | 人时/条 | 月接 8 条流水 |
|---|---|---|---|---|
| 一级模板化 | 200-500 元 | 20-60 元 | 2-4 小时 | 1,600-4,000 元 |
| 二级半定制 | 800-2,500 元 | 80-200 元 | 6-12 小时 | 6,400-20,000 元 |
| 三级全定制 | 3,000-10,000 元 | 300-800 元 | 16-40 小时 | 月 2-3 条即 6,000-30,000 元 |
健康结构是 2:2:1（二级两条、一级两条、三级一条的月度组合），流水 1.5 万-3 万、毛利率 70% 上下。批量折扣按行规放：5-10 条 8.5-9 折、11-20 条 7.5-8 折、20 条以上 6.5-7 折——折扣是给"锁量"的，不是给"砍价"的，打折必须换回包月或框架协议。
五、五条红线
- 素材版权与肖像权白纸黑字：客户提供的图片视频要客户书面保证有权商用；真人出镜（包括客户老板）必须有肖像授权；配乐必须无版权曲库或 AI 生成。品牌片是甲方拿去公开投放的，版权瑕疵最后一定追到承制方头上。
- 宣传口径违法要能识别：广告法禁用极限词（"第一""最""国家级"）、医疗金融教育类目有特殊审查要求、数据引用要有出处。AI 写脚本时顺手写出的"行业领先"可能直接让片子被平台驳回——脚本终审那一遍是法律关，不是错别字关。
- 修改轮次不锁死等于白干：中视频外包的头号亏损源不是生成成本，是无限改稿。合同三件套缺一不签：需求确认单（开工前）、修改轮次与计费表、终稿确认签字后才付尾款。
- AI 标识按平台规则加：投放平台和国内发布要求 AI 生成内容显式标识，给投放素材按渠道勾好声明；隐瞒 AI 制作被平台下架，耽误的是客户的投放档期，赔的是你的商誉。
- 实拍不可替代的单子，老实转介绍：真人工厂实拍、活动纪实、需要真人表演的片子，AI 硬做出来是灾难。这类需求转介绍给实拍团队抽介绍费，比硬接单砸口碑划算——承认边界本身就是专业感。